Wrigley

Na jaře roku 1891 přijel 29 letý William Wrigley Jr. do Chicaga z Philadelphie. Muž měl s sebou jen 32 dolarů, ale měl velkou touhu začít své vlastní podnikání. Nicméně, kromě energie a nadšení, pan Wrigley měl další důležitý talent – prodávajícího. Senior Wrigley produkoval mýdlo a William, ještě chlapec, začal prodávat tento výrobek s názvem Wrigley Scoring v ulicích své rodné Philadelphie. Teenager si zvykl pracovat na plný úvazek, prodávat produkt svého otce, cestoval s dodávkou do měst a lákal “superčistící” produkt maloobchodních zákazníků.

Wrigley

V Chicagu Wrigley Jr. na chvíli neváhal přemýšlet o prodeji mýdla Wrigley Scoring. Aby přilákali zákazníky, William jim nabídl řadu motivačních bonusů. Například jako prémie byla nabízena mouka. Najednou si Wrigley uvědomil, že kupující se o něj více zajímají, než samotné mýdlo. Rychle se pohyboval a začal vyrábět mouku a prodával ji již. A v roce 1892 poskytl jako bonus každému kupujícímu banky svého výrobku dvojici pytlů žvýkaček. Wrigley opět zjistil, že takový návrh byl u zákazníků velmi oblíben. Opět se situace opakovala – bonus se ukázal jako atraktivnější než hlavní produkt, jehož prodej měl pomáhat.

V těchto dnech v Americe asi desítka společností vytvořila žvýkačku a obchodovala s ní. Ale tento směr sám zůstal nerozvinutý. Pak se Wrigley rozhodl, že tento produkt má obrovský potenciál, přesně tohle hledal. William začal uvolňovat žvýkačku pod svým vlastním jménem. Nejprve se objevily dvě odrůdy Lotty a Vassara. A v roce 1893 prodával Juicy Fruit a později Wrigleyho Spearmint. V této oblasti bylo obtížné rychle zajistit stabilní postavení, protože konkurenti již nabízeli více slavných značek než Wrigley. Kromě toho se v roce 1899 spojilo šest velkých společností. Novým zájmem bylo vážně konkurovat rozvíjející firmě Wrigley. On sám se odmítl sjednotit se svými soupeři, raději samostatně jednat. Několikrát byla mladá společnost ohrožena bankrotem, ale díky těžké a pečlivé práci majitele se podnik postupně dostal na nohy.

Zpočátku se s prodejem osobně zabýval Wrigley mladší. Neustále cestoval po celé zemi, přesvědčil velkoobchodníky a maloobchodníky. Podnikatel pokračoval v používání prémií v prodeji a povzbuzoval prodejce k nákupu žvýkaček v rezervě. Wrigley si uvědomil, že jeho zboží bude ochotnější koupit, kdyby mu lidé obdrželi malý dárek. Nabídka prémiových nabídek se neustále rozšiřuje – od lamp až po holicí strojek. Dokonce byl vydán i katalog ocenění, aby kupující lépe pochopili, co by si měli vybrat.

Wrigley rychle ocenil tento nástroj, aby přilákal nové zákazníky, jako je reklama. Neustále experimentoval s ním a byl jedním z prvních, kdo ho využil k propagaci některých odrůd. Wrigley si uvědomil, že rostoucí atraktivita žvýkačky je spojena s příběhy o výhodách produktu v novinách, časopisech, pouličních plakátech. A když se stále více zákazníků obrátí na prodejce žvýkaček Wrigley, budou muset koupit produkt s marží. Tato myšlenka byla použita k propagaci žvýkačky z máty, kterou se pan Wrigley rozhodl učinit hlavním produktem. Dnes známe tuto odrůdu nazývanou Wrigley’s Spearmint. A na počátku století byl výrobek prodáván velmi špatně. V roce 1906 zahájila Wrigley reklamní kampaň ve třech městech ve východní části země – v Buffalu, Syracuse a Rochesteru. Musím říci, že výsledky byly velmi slibné. Pak pan Wrigley také zlepšil svou technologii, balení a marketing. V mnoha ohledech se díky němu v Americe narodil žáček.

Wrigley

Stejná společnost se začala obracet z malého města na velký podnik již na mezinárodní úrovni.Vývoz se uskutečnil v mnoha zemích, což značku proslavilo po celém světě. V roce 1910 byla v Kanadě otevřena továrna, v roce 1927 – ve Velké Británii a v roce 1939 na vzdáleném Novém Zélandu. Samotná společnost byla otevřena v roce 1919 a v roce 1923 byla poprvé zmíněna v archivech New York Stock Exchange. Akvizice mezinárodních trhů vyžadovala nové produkty se zvláštním vkusem. Společnost rostla, ale dodržovala svůj hlavní princip, že i takový malý produkt, jako je žvýkačka, by měl být bezchybný. V roce 1925 se stal synem zakladatele Philip K. Wrigley prezidentem společnosti. A sám William zemřel v roce 1932.

Během druhé světové války byl vedoucí společnosti Philip Rigley za účelem ochrany pověsti společnosti nucen přijmout neobvyklé opatření. Bojová pozice vedla k omezení nabídky kvalitních složek a poptávka po žvýkačce sama rostla. Koneckonců, to pomohlo zmírnit napětí, zbývající. To bylo důležité pro morálku vojáků, v důsledku toho byly hlavní dodávky zboží dodány armádě. Ale tolik žvýkaček, které Wrigley prostě nedokázal vyrobit. Aby společnost nezměnila svou úroveň, přestala prodávat Wrigleyho odrůdy Spearmint, Doublemint a Juicy Fruit mezi civilními obyvateli. Tyto odrůdy až do roku 1944 lze nalézt pouze v armádě. A pro klidné lidi byl vyvinut zvláštní druh “války”. Wrigley upřímně oznámil zákazníkům, že tento výrobek, navzdory vynikajícím vlastnostem, stále ještě není dost dobrý na to, aby nesl značku. Pozdější součásti se začaly dostávat tak málo, že žvýkačka předchozí úrovně nemohla být vyrobena ani pro armádu. Výsledkem je, že Wrigley zcela opustil své hlavní odrůdy a přešel na válečné zásilky. A aby byl zachován obraz kvalitního produktu, byla provedena jedinečná reklamní kampaň. Plakát zobrazil prázdný obal z Wrigleyho Spearmint s podpisem “Zapamatujte si obal!”.

A to je druh žvýkačky s cukrem zavedeným ve válečném období, byl slavný orbit. Tato žvýkačka měla nahradit dočasně zesnulé velké odrůdy. Po dokončení své funkce byl Orbit stažen z výroby v roce 1946. Ale v roce 1976 společnost znovu uvedla tuto odrůdu. Tentokrát v Německu a jako žvýkačka bez cukru. Úspěch produktu vedl k rozšíření Orbit přes území západní, východní Evropy, na východě. Více než dvacet let Orbit je v těchto oblastech jedničkou. V závislosti na zemi se žvýkačka prodává v různých formách – talíře a polštářky a s různými vkusy. Dnes je ochranná známka společnosti Orbit registrována ve 150 zemích světa.

поставки Po skončení války se zlepšila nabídka kvalitních surovin. V roce 1946 se na trhu opět objevil Wrigley’s Spearmint, později Juicy Fruit, a v roce 1947 Doublemint. Přestože se v Americe neprodávali několik let, rychle získali svou předválečnou popularitu a brzy je překonali. Od té doby společnost vyvedla hlavní síly do rozšiřování svých prodejních trhů. Reprezentativní kanceláře v Asii a Evropě byly přidány do stávajících továren. Dnes má společnost 15 továren, z nichž jeden byl postaven v roce 1999 v Petrohradě.

Wrigley

V roce 1961 převzal Philip Rigley jako předseda představenstva a jeho syn William se stal prezidentem. Po smrti Philipa v roce 1977 se vedení společnosti dostalo do rukou Williama Wrigleyho, který zemřel v roce 1999. Nyní je podnik veden William Wrigley, Jr., pravnuk zakladatele společnosti. Neustále se zajímá o názory spotřebitelů, v polovině 70. let společnost uvedla na trh nové značky žvýkaček: Freedent, Big Red se skořicí a Hubbou-Bubbou. A v roce 1984 byla propuštěna žvýkačka bez cukru Extra. V současné době jsou tyto výrobky Wrigley oblíbené ve více než stovkách zemí světa.

Add a Comment