Reklama. Zpráva o reklamě

Reklama (od latinského reklamního křiku) – šíření nápadů, zboží a služeb, které mají zvýšit jejich přitažlivost pro spotřebitele. Je spolu s PR (PR) hlavním typem marketingu.

Reklama. Zpráva o reklamě

Nejčasnější formou reklamy byly hlasité výkřiky, které prodejci nazývali zákazníky a chválili jejich zboží.

Existují tři hlavní funkce reklamy:

informativní

– zpráva o existenci zboží, seznámení se s jeho základními vlastnostmi, parametry, rysy; informace o tom, kde a kdy je výrobek prodáván;

psychologický

– dopad na pocity sebeúcty, prestižní úvahy, názory a preference spotřebitelů;

stimulující

– připomínka, podnět k nákupu.

V závislosti na obecných cílech reklamy se rozlišují dva hlavní typy:

prestižní reklama

– tvoří obraz produktu a image společnosti;

komerční reklama

– stimuluje prodej, urychluje obrat a pomáhá hledat ziskové partnery.

Účinek reklamy trvá několik desetiletí.

Je běžné mylné představy, že některé dlouhotrvající značky “přežívají” tak dlouho, protože jsou neustále inzerovány. Ale faktem je, že jakýkoli produkt může zůstat na trhu po dlouhou dobu díky kvalitě a kompetentní reklama pomáhá zajímat pouze nové zákazníky. Kromě toho, i přes to, že účinek reklamy trvá dlouhou dobu, studie ukazují, že se měří v týdnech, někdy i v hodinách. A i když lidé po mnoha letech pamatují slogany a melodie po srdci, to neznamená, že se tyto vzpomínky změní na nákupy.

Opakovaná reklama brzy nebo později vede k úspěchu.

Ve skutečnosti inzeruje nebo jedná okamžitě nebo nefunguje nikdy. Společnosti často trvají na tom, že vykazují neefektivní reklamu. Mohou to dělat z různých důvodů, včetně nedostatku testování, strachu z následků kontrakce a rostoucího tlaku konkurentů. Správci reklamních kampaní mohou také zvýšit frekvenci a trvání zobrazení, aby využili peníze, které dosud nebyly vynaloženy na přidělení reklamních kampaní, aby nebyly rozpočtem sníženy v příštím roce. A samotní manažeři, bohužel, ne vždy vědí, jak účinná je jejich kampaň.

Aby reklama měla účinek, potřebujete tři zobrazení.

Existuje názor, že optimální počet zobrazení reklamy činí tři, efektivita následujících se snižuje vždy. Z pohledu G. Krugmana první pozorování přitahuje pozornost, druhá – vyvolává zájem o produkt, a třetí, poslední, přímo se snaží kupovat. Ale přesto existuje mnoho příkladů, a když se jednalo o jednu show, a když úspěch vyžadoval více než tři hity.

Reklama. Zpráva o reklamě

Jedinečné tvůrčí řešení zaručuje úspěch.

Mnoho inzerentů a reklamních agentur si je jisté, že aby se přilákalo pozornost diváků, reklama by měla být naprosto jedinečná. Neexistuje žádný vědecky prokázaný vztah mezi jedinečností zprávy a objemem prodeje inzerovaného produktu. Kreativní čerstvý nápad pravděpodobně povede k nárůstu prodeje, než ke zvýšení počtu zobrazení reklam. Ale novinka a jedinečnost samy o sobě nezaručují vysoké výsledky.

Jasné logické argumenty – nejúčinnější reklama.

Tři věci v reklamě přitahují nejvíce pozornost: argumenty, emoce a souhlas. Samozřejmě, nejčastěji spotřebitelé rozhodují, porovnávají vlastnosti a výhody konkurenčních značek. Ale navzdory tomu emocí přitahují nejvíce. Emocionální přitažlivost nejlépe proniká do vědomí; vyžaduje méně koncentrace než jiné formy a je obvykle nejlépe zapamatovatelná.

V naší době se často používá reklama, počítaná na podvědomí.

Taková iluze je pravděpodobně způsobena buď podezřením a nedůvěrou k velkému podnikání, nebo nedostatkem znalostí o pojmu “podvědomí”. V každém případě je tato praxe nezákonná. Podvědomá forma reklamy byla zakázána již v roce 1974.

Humor v reklamě vám neumožňuje soustředit se na zprávu.

Ve skutečnosti kompetentně a kvalitativně dělaná legrační reklama má řadu výhod: uvolňuje diváky, otevírá jejich mysl k poselství, odvádí lidi od protiargumentů a nakonec jen zvedá náladu. Nadměrné používání humoru však může skutečně zabránit přijetí zprávy.

Sex v reklamě je velmi účinná technika.

Docela kontroverzní prohlášení. Nepochybně bude reklama plná pohlaví přilákat pozornost, ale ne vždy pozitivní, a ne vždy přesně na inzerovaný produkt. A v tomto případě nebude dosaženo požadovaného výsledku.

Díky reklamě existují různé potřeby.

Výrok je falešný. Samotná reklama nevytváří potřebu, další věcí je, že může být použita k uspokojení již existující potřeby. Vezměte například například rozšířené přehrávače iPod. Samozřejmě, před začátkem reklamní kampaně, lidé nevěděli, že chtějí přenosnou hudbu, dokud nebude k dispozici. Znamená to však, že potřeba vznikla pod vlivem reklamy? Samozřejmě že ne.

Reklama přináší zisk.

Je všeobecně přesvědčeno, že s takovými penězi, které jsou vynakládány na reklamu, přináší velmi vysokou návratnost, jinak by společnosti nevěnovaly takové částky. Ve skutečnosti je vysoká úroveň nákladů jen odrazem pokračování minulých postupů.

Add a Comment