Lipton

Abyste uspěli, musíte být schopni překonat svůj čas. To je přesně to, co udělal Sir Thomas Lipton. Ale díky němu se objevil světový vůdce – čaj, který je opil ve více než 150 zemích. A Thomas Johnston Lipton se narodil 10. května 1850 ve Skotsku. V suterénu svého domu v Glasgowu byl malý obchod s potravinami svých rodičů. Tam, 8-rok-starý Thomas a pochopil obchodní lekce. Již ve svých 10 letech začal pracovat jako asistent v obchodě a souběžně se usadil a vyřezal košile v malé továrně. Další zatáčka v osudu Liptonu byla strmá a odvrátila se od podnikání. Mladý skotník dostal práci jako kluk na lodi mezi Belfastem a Glasgowem. Toto byl výchozí bod pro budoucí skvělou kariéru, protože mladý muž začal snít o vzdáleném cestování.

Lipton

15tiletý chlapec s 8 dolary v karmě volného jezdce se vydal na parník, plovoucí v Americe. V nové zemi Lipton nejprve nevěděl, co má dělat. Pracoval na tabákových plantážích ve Virginii, pak se vydal na rýžová pole Jižní Karolíny. Lipton cestoval po celé zemi a přijímal jakoukoli neplacenou a nepřesvědčivou práci. Teprve po 4 letech našel Thomas trvalou práci – stal se úředníkem v dobrém obchodě s potravinami v New Yorku. V tomto okamžiku se Lipton začíná učit, co mu v budoucnu přinese úspěch. Formuloval pro sebe základní principy jeho budoucího podnikání – kompetentní systém prodeje, neobvyklé reklamní techniky. Právě díky úspěchu slavné čajové značky. Mám rád skot a motto místních podnikatelů: “Věříme v Boha a za všechno ostatní, které platíme v hotovosti.”

Po získání zkušenosti se 21letý Lipton vrátil domů. A za pár let, díky kapitálu 180 liber, mladý podnikatel otevřel svůj vlastní obchod v Glasgowě. Na počátku své kariéry musel kombinovat povolání messenger, pokladníka, prodejce, manažera a kupce. Společnost Lipton osobně koupila všechny výrobky od výrobců, aby se vyhnula zprostředkovatelům. Mladý obchodník dokonce přinesl zboží z molu na vozík a pak dodal zboží svým zákazníkům. A s dodavateli Lipton osobně sdělil.

Ale souběžně s rutinou Thomas také přemýšlel o tom, jak přitahovat zákazníky navždy, aby se stali běžnými zákazníky. Úspěšný obchod provedl Lipton ve svých 25 letech již majitelem dvaceti obchodů na západě Skotska. Podnikatel vsadil na masového kupce, neustále hledal velkoobchodníky a zemědělce, kteří by mohli uvolnit zboží za nejnižší cenu. Po celou dobu Lipton snil o rozsáhlé reklamní kampani, ale společnost tehdy neměla peníze. Lipton se musel plně spoléhat na svou vynalézavost a představivost. Ozdoboval okny svých obchodů s legračními obrázky a z produktů vyráběl zajímavé kompozice. Chcete-li, aby obchody ještě živější, karikaturista Willie Lockhart byl najat. Vytáhl legrační plakáty, které vyšly každý týden nové – přilákaly zvědavé lidi. Takovýto multilaterální přístup by nemohl selhat, v důsledku toho lidé byli neustále přeplněni kolem obchodů Lipton. Postupně se propagace rozšířily. Například na Vánoce roku 1881 Lipton nařídil největší světový sýrový kruh v Americe. Přirozeně se lidé z Glasgowa vyrovnali, aby si vyzkoušeli držitele rekordů. Celý sýr byl prodán za pouhé dvě hodiny.

Thomas Lipton strávil opravdu originální promo akce, objevil příležitosti pro reklamu všude. Jednou podnikatel plavil se zbytkem čaje na Rudém moři. Jak se náhle přetížená loď začala potopit. Aby zachránil loď, námořník začal házet boční balíky čaje. Majitel společnosti se rychle orientoval a začal psát reklamu na tašky. V důsledku toho balíky balíků s jasně červenými nápisy “Drink tea Lipton!” A v roce 1901 vybudovala Lipton jachtu, která se mnohokrát účastnila závodu na Americký pohár, ale nikdy nezískala. Lipton dokonce získal titul “nejcennější outsider”.Tato touha po vítězství však stala základem komerčního úspěchu, protože tyto bitvy byly především kampaní na propagaci značky Lipton v Americe.

Ve věku 35 let Thomas již vlastnil obchody s potravinami v Chicagu a továrnu na balení potravin. Rozsáhlé obchodní sítě zahrnovaly nejen Anglii, ale i další evropské země. A brzy měl Lipton své vlastní obchody v několika amerických státech. Roku 1890 dosáhl roční příjem obchodníka milión liber. Co lidé obvykle dělají, když vydělávají spoustu peněz? Lipton mohl jít na dlouhé cesty, o kterých už dlouho snil. Rozhodl se však pracovat ještě tvrději, rozhodl se začít zvládnout čajový trh. A čas pro to byl vybrán velmi úspěšně. V té chvíli jediný nápoj, který mohl konkurovat čaji, byl káva. Ale došlo k přetrvávajícímu deficitu. Navíc kávovníky v Ceylonu ochably, většina z nich se ořezala a nahradila je čajem.

Lipton

Takže na ostrově půda prudce klesla, než okamžitě využil podnikatelského Liptona. Zvláště pro své soupeře šíří pověst, že se chystá otevřít nové obchody v Austrálii a tajně koupil v Ceylonu 5500 akrů čajových plantáží. Dobytí nového trhu se uskutečnilo podle již vypracovaných pravidel marketingu a logistiky. V Anglii zásoby čaje byly nepřerušované, Lipton byl pozorný k balení a skladování jeho produktu. A plantáže se staly skutečným zkušebním centrem pro nové zařízení. Na některých plantážích byly koše s listy přivezeny na místo zpracování lanovkou. Největším přínosem společnosti Lipton k rozvoji obchodu s potravinami však bylo odmítnutí prodat čaj podle hmotnosti. Začal je nabízet v malých krabicích. To umožnilo prodávat malé pozemky za přijatelné ceny. Čajové pivo získalo popularitu v Evropě a Americe. Lipton pochopil, že jeho hlavním klientem byla střední třída.

Pro dodávku čaje do Evropy měl podnikatel vlastní vlastní flotilu. Nejprve byly rychlé plavby. A pak byly parníky, které byly prostornější a nebyly závislé na rozmarnách větru. Závody čajových strojků dokonce přispěly k vědeckému a technickému pokroku. Koneckonců, Lipton hodně zaplatil návrhářům a inženýrům za vytvoření ideálních lodí. Takže byly vypočítány tvary a proporce, objevily se nové materiály pro budovy.

Od samého začátku prodeje byly na trh uvedeny tři odrůdy čaje. Nejlepší se nazval Quality-1. Byl to žlutý balíček se znakem červené značky. Nyní je tato odrůda známá po celém světě jako Lipton Yellow Label. Vynikající chuť čaje “Lipton” byla také oceněna korunovanými lidmi. Takže sama královna Victoria rozhodla, že Tom Lipton hodně přispěl k rozvoji obrazu anglického životního stylu. Za tento příspěvek byl podnikateli udělen titul sir. V roce 1897 se Thomas Lipton stal rytířem a následující rok se jeho společnost stala akciovou společností. Desku vedl samotný Thomas Lipton a vysoká cena akcií mu okamžitě přinesla 2 miliony liber.

Jedním z prvních sloganů, které vynalezl sám podnikatel, bylo “Straight from the plantation to the cup”. Tato slova byla vidět na mnoha britských autobusech a vlacích. A vykládka čaje ve všech anglických přístavech se obecně stala skutečnou show. Krabice někdy doprovázely exotické orchestry, které hrály na neobvyklých nástrojích. Lipton stanovil obtížný cíl: jeho čaj by měl být cenově dostupný a kvalitní. K tomu bylo nucen bojovat nejen s tržními náklady, zvyšováním ceny zboží, ale i s některými mýty. V těch dnech se začaly objevovat pověsti, že čajoví obchodníci zvýšili váhu komodity tím, že tam přidali ovčí podestýlku. Chcete-li přesvědčit veřejnost o čistotě svého výrobku, společnost Lipton najala i ty nejlepší odborníky v složení čaje. Museli pozorovat spoustu nuancí, včetně tvrdosti vody, která se používá při vaření.

Mezi nejslavnější výtvory Lipton – čajové pytle v rozlišitelném balení. Podnikatel nemýlí – jeho produkt balen do úhledných balíčků s obrazem sinhálských krás nesoucí koš na hlavu, se stala skutečným symbolem éry. Lipton sám se změnil v charakter masové kultury. O něm vytvořil náčrtky, napsal karikatury, dal podnikání. Je zajímavé, že Liptonovy legrační malebné obrazy se na stránkách novin objevují častěji než jeho skutečný portrét. Důležitou inovací společnosti Lipton je použití jednorázových čajových pytlů na čaj. A přestože si myslel, že vařil čaj v papírovém pytlíku, americký Tom Sullivan, Lipton vyráběl tuto technologickou masu na počátku 20. století. Ale ve společnosti “Lipton” přišel s klasickými obdélníky pytlů s nálepkou na nitě. A “pudinkové pytle” se objevily v roce 1904. Sullivan poslal své zákazníky k přehledu o různých typech čaje. Vaky nebyly určeny k usnadnění vaření, byla to jen forma vzorkovačů.

Během první světové války se začaly cvičovat dobře známé pytle na moderní čaj. Pak se do vojenského čaje začala posílat jedna slavná firma z Drážďan, zabalená do gázových sáčků. Vojáci ocenili takovou péči a nazývali výrobek “čajovou bombou”. Protože tímto způsobem mohli rychle vypít šálek horkého čaje a tak se zahřát. Zpočátku byly takové tašky vyráběny ručně, ale od roku 1929 začaly být vyráběny v továrně. Do konce třicátých let se gáza dostala do zapomnění, je nahrazena manilským konopím, což je právě vlákno, z něhož jsou postavena lana.

Lipton

2. října 1931 zemřel sir Thomas Lipton v Londýně. Poté zůstala obrovská čajová říše s pobočkami v různých zemích. Ale neměl dědiců podnikatele, v důsledku toho celé jeho obrovské štěstí šlo na charitu. Již v roce 1972, více než 40 let po smrti tvůrce společnosti, všechny části obrovského impéria koupil anglo-nizozemský koncern Unilever. Ne tak dávno strávili vlastníci 100 milionů dolarů na aktualizaci obrazu slavné značky. Obchodníci společnosti Unilever se rozhodli konkurovat velkým výrobcům nealkoholických nápojů se zaměřením na užitečné vlastnosti čaje.

Ano, reformování značky Lipton vedlo ke změně designu balíčku. Poprvé za sto let zmizela z balení každá zmínka o zakladateli značky. To bylo způsobeno tím, že bychom se neměli soustředit na slušný věk společnosti. Výrobce nechtěl, aby Lipton čaj byl spojován výhradně s důchodci, kromě toho, že konkurenti nepomáhají. Takže to bylo možné obhájit značku, dnes žluté tradiční krabice jsou rozpoznatelný produkt. Tak legendární značka nadále rozkvétá dnes.

Add a Comment